BĐS: Bí mật vì sao chuyên gia giỏi vẫn phải làm Sales trước?

Trường Đại học Tài chính – Marketing (UFM) đã công bố "Ngày hội Tuyển dụng Tích hợp – JOB FAIR UFM 2026", một sự kiện trọng điểm nhằm kết nối sinh viên với doanh nghiệp và cơ hội nghề nghiệp. Tâm điểm của buổi họp báo là phiên đối thoại giữa sinh viên và doanh nghiệp, đặc biệt xoay quanh khoảng cách giữa chương trình đào tạo đại học và yêu cầu tuyển dụng thực tế của ngành, nhất là bất động sản. Các doanh nghiệp bất động sản nhấn mạnh tầm quan trọng của kỹ năng "thực chiến" và khuyến khích sinh viên khởi đầu từ các vị trí kinh doanh để tích lũy kinh nghiệm, khẳng định cơ hội phát triển không giới hạn trong một thị trường ngày càng chuyên nghiệp. Về phía nhà trường, UFM cho biết đang chú trọng định hướng đào tạo thực tiễn, tăng cường gắn kết với doanh nghiệp để sinh viên có cơ hội trải nghiệm và hòa nhập sớm vào môi trường làm việc. Sự kiện dự kiến thu hút hơn 5.000 lượt khách, quy tụ hơn 60 doanh nghiệp và cung cấp hơn 4.000 cơ hội việc làm, đồng thời là hoạt động kỷ niệm 50 năm thành lập trường.

Vào ngày 19/5, Trường Đại học Tài chính – Marketing (UFM) đã tổ chức buổi họp báo chính thức công bố chương trình “Ngày hội Tuyển dụng Tích hợp – JOB FAIR UFM 2026”, một sự kiện trọng điểm dự kiến diễn ra vào ngày 23/5 tại cơ sở Long Trường, TP Thủ Đức cũ.

Đáng chú ý, bên cạnh việc cung cấp thông tin tuyển dụng và xúc tiến kết nối doanh nghiệp, tâm điểm của buổi họp báo là phiên đối thoại sôi nổi giữa sinh viên và đại diện các doanh nghiệp. Nội dung xoay quanh cơ hội nghề nghiệp và những yêu cầu thiết yếu đối với nguồn nhân lực trẻ trong bối cảnh thị trường lao động đang chuyển mình mạnh mẽ theo xu hướng chuyên nghiệp hóa, minh bạch hóa và tích hợp công nghệ.

Điểm nhấn đặc biệt khác là những vấn đề cốt lõi của ngành bất động sản đã được mổ xẻ thẳng thắn. Cụ thể, khoảng cách giữa chương trình đào tạo đại học và nhu cầu tuyển dụng thực tế của doanh nghiệp là một chủ đề được quan tâm. Mặc dù sinh viên được trang bị kiến thức vững chắc về pháp lý, tài chính, định giá, đầu tư và phân tích thị trường bất động sản, nhiều ý kiến chỉ ra rằng họ thường phải khởi đầu sự nghiệp ở các vị trí kinh doanh hoặc môi giới khi gia nhập thị trường.

Từ thực trạng này, các doanh nghiệp đã cung cấp cái nhìn sâu sắc về nhu cầu nhân lực của ngành, đặc biệt nhấn mạnh tầm quan trọng của kỹ năng “thực chiến” và phác thảo lộ trình phát triển nghề nghiệp cụ thể dành cho sinh viên mới tốt nghiệp.

Đại diện từ Bcons Group nhấn mạnh rằng, với nhu cầu nhà ở thực tế vẫn rất lớn trên thị trường, ngành bất động sản đang chứng kiến sự gia tăng mạnh mẽ về nhu cầu tuyển dụng nhân lực. Doanh nghiệp này thừa nhận sinh viên được trang bị nền tảng lý thuyết vững chắc về pháp lý, tài chính, đầu tư và khả năng tiếp cận dự án. Tuy nhiên, khi gia nhập môi trường doanh nghiệp, kỹ năng “thực chiến” lại là yếu tố then chốt quyết định sự thành công.

Quan điểm từ Bcons cho thấy, các nhà tuyển dụng ưu tiên xây dựng nền tảng nghề nghiệp vững chắc cho nhân sự trẻ thông qua trải nghiệm làm việc thực tế. Chỉ khi tích lũy đủ kinh nghiệm, họ mới có cơ hội thăng tiến lên các vị trí cao hơn. Đại diện doanh nghiệp khẳng định: “Bản chất của ngành bất động sản phần lớn được hình thành và phát triển từ hoạt động kinh doanh.”

Đại diện Bcons cũng đề cập rằng, hình ảnh tiêu cực về “cò đất” hay hành vi “lùa gà” trong quá khứ đã gây ra những định kiến nhất định về ngành. Tuy nhiên, thị trường hiện nay đã được thắt chặt về mặt pháp lý, đồng thời hoạt động của các doanh nghiệp cũng ngày càng chuyên nghiệp và minh bạch hơn. Do đó, sinh viên cần có một cái nhìn cởi mở và khách quan hơn về lĩnh vực này.

Doanh nghiệp cũng tiết lộ thêm, bên cạnh kỹ năng bán hàng cốt lõi, sinh viên mới ra trường còn được bồi dưỡng sâu rộng về phân tích thị trường, kiến thức pháp lý và khả năng xử lý các tình huống thực tế. Các cấp quản lý trực tiếp cam kết đồng hành, chia sẻ kinh nghiệm quý báu và định hướng để nhân sự trẻ từng bước hòa nhập hiệu quả vào môi trường nghề nghiệp.

Trong khi đó, đại diện Thiên Khôi Group nhận định rằng sinh viên ngành bất động sản hiện nay sở hữu nhiều lựa chọn nghề nghiệp đa dạng, không chỉ giới hạn ở mảng kinh doanh mà còn có thể phát triển tại các vị trí thuộc khối văn phòng, quản trị vận hành hoặc hỗ trợ phát triển hệ thống.

Theo đánh giá của Thiên Khôi Group, mức thu nhập khởi điểm trong ngành bất động sản hiện đang khá hấp dẫn. Nhà tuyển dụng đặc biệt ưu tiên những ứng viên có khả năng thích ứng nhanh, linh hoạt và tư duy nhạy bén. Tuy nhiên, yếu tố then chốt vẫn là tư duy cùng tinh thần học hỏi, bởi các kỹ năng chuyên môn sẽ được doanh nghiệp tiếp tục bồi dưỡng trong quá trình làm việc.

Nhấn mạnh đặc thù của ngành bất động sản, đại diện Thiên Khôi Group khẳng định rằng, ngay cả những sinh viên xuất sắc nhất cũng cần khởi đầu từ lĩnh vực kinh doanh để tích lũy kinh nghiệm thực tế. Theo doanh nghiệp, vị trí sale bất động sản yêu cầu sự chủ động vượt trội và không thể áp dụng phương pháp quản lý dựa trên chấm công hay giám sát cố định như môi trường văn phòng, do đó thu nhập thường tỷ lệ thuận với hiệu suất làm việc. Mặc dù vậy, doanh nghiệp vẫn duy trì các chính sách phúc lợi hấp dẫn và chương trình đào tạo bài bản nhằm hỗ trợ nhân sự mới nhanh chóng thích nghi với nghề.

Đại diện Thiên Khôi Group khẳng định rõ, cơ hội phát triển trong ngành là vô hạn nếu nhân sự thể hiện năng lực xuất sắc và tích lũy đủ kinh nghiệm. Đối với các vị trí quản lý, điều hành cấp cao trong lĩnh vực bất động sản, doanh nghiệp ưu tiên những cá nhân phát triển từ các vị trí cốt lõi, từng trực tiếp giao dịch và có sự am hiểu sâu sắc về thị trường.

Vị đại diện này nhấn mạnh: “Một cá nhân chưa từng trải qua thực tế bán hàng sẽ khó có thể đào tạo hay dẫn dắt đội ngũ một cách hiệu quả trong nghề.”

Về phía nhà trường, đại diện UFM khẳng định sinh viên ngành bất động sản hiện được đào tạo một cách toàn diện, bao gồm các kiến thức về định giá, quy hoạch, tài chính và phân tích thị trường. Tuy nhiên, tương tự nhiều lĩnh vực khác, sinh viên mới tốt nghiệp cần khởi điểm từ những vị trí cơ bản để nắm bắt công việc một cách tổng thể trước khi thăng tiến lên các cấp bậc cao hơn.

Đại diện UFM minh họa bằng ví dụ trong lĩnh vực khách sạn 5 sao, nơi nhiều doanh nghiệp nhấn mạnh rằng việc tuyển dụng một CEO sẽ gặp nhiều khó khăn nếu ứng viên chưa từng kinh qua các vị trí cơ bản để thấu hiểu sâu sắc quy trình vận hành và từng chi tiết nhỏ nhất của ngành.

UFM cho biết, chiến lược đào tạo hiện tại của trường chú trọng định hướng thực tiễn và thúc đẩy gắn kết chặt chẽ với doanh nghiệp. Nhà trường thường xuyên tổ chức các buổi workshop với sự góp mặt của các CEO và chuyên gia hàng đầu. Đồng thời, sinh viên được tạo điều kiện tối đa để tham gia các chương trình học tập chuyên đề tại doanh nghiệp, trải nghiệm môi trường làm việc và tìm hiểu văn hóa doanh nghiệp ngay từ những năm đầu tiên của chương trình đại học.

Đại diện nhà trường nhận định: “Đây không chỉ là cơ hội để sinh viên sớm thấu hiểu ngành nghề, mà còn giúp các doanh nghiệp tuyển dụng được nguồn nhân lực chất lượng, đáp ứng ngay yêu cầu công việc mà không cần tốn quá nhiều thời gian đào tạo lại.”